É perder tempo.
Nos últimos anos conversando com corretores, percebi uma situação que se repete com frequência.
Muitos profissionais passam boa parte da semana elaborando cotações.
Mas dedicam pouco tempo a entender o negócio do cliente.
Uma cotação qualquer corretor consegue entregar.
Mas uma boa conversa ainda é um diferencial.
Empresários raramente procuram apenas preço.
Eles procuram alguém que compreenda seus desafios.
Talvez o maior ativo de um corretor não seja a velocidade para responder.
Mas a capacidade de fazer as perguntas certas.
Tenho a impressão de que o mercado está valorizando cada vez mais consultores e cada vez menos tiradores de cotação.
Você concorda ou acha que o mercado continua comprando apenas preço?
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