No início da minha trajetória eu acreditava que precisava fechar todos os negócios.
Hoje penso diferente.
Existem clientes que ainda não estão prontos.
Existem empresas que precisam amadurecer.
Existem decisões que exigem mais tempo.
Aprendi que insistir na hora errada pode comprometer um relacionamento que poderia gerar bons resultados no futuro.
Nem sempre quem diz “não” está recusando a solução.
Às vezes está apenas dizendo: “Ainda não é o momento.”
Talvez maturidade comercial também seja saber respeitar o tempo do cliente.
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