Conversando com um corretor parceiro, ouvi uma frase que ficou na minha cabeça.
Ele disse:
“Achei que tinha vendido mais um benefício.”
Algumas semanas depois, recebeu uma mensagem do cliente agradecendo porque um colaborador conseguiu atendimento médico rapidamente em um momento delicado.
Foi ali que ele percebeu algo importante.
O valor de uma solução não está apenas no contrato.
Está no impacto que ela gera quando alguém realmente precisa utilizá-la.
Desde então, ele mudou a forma de apresentar o benefício.
Hoje ele fala menos sobre características.
E muito mais sobre o problema que ajuda a resolver.
Essa mudança de perspectiva fez diferença na forma como conduz suas reuniões.
Às vezes, vender melhor começa por contar histórias verdadeiras.
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