ETAPA 1 — ABERTURA + POSICIONAMENTO
Não comece vendendo. Comece contextualizando.
Fale algo assim:
“Vou ser bem direto… hoje tenho conversado com empresas sobre um problema que tem crescido bastante: faltas, atestados e dificuldade de acesso rápido a atendimento médico.”
Pare e deixe ele reagir.
ETAPA 2 — DIAGNÓSTICO
Agora você puxa a dor:
“Hoje vocês sentem impacto com:
- colaboradores saindo no meio do expediente?
- aumento de atestados?
- demora no atendimento médico?”
Aqui é um ponto chave:
- deixe ele falar
- não interrompa
- quanto mais ele falar, mais mais argumentação voce terá para fechar.
ETAPA 3 — AMPLIFICAÇÃO DA DOR
Depois que ele responder, você reforça:
“Perfeito, isso é exatamente o que tenho visto em várias empresas.
O problema não é só o atestado em si…
É o tempo perdido, a equipe desfalcada e o impacto direto na operação.”
Aqui você mostra que entende o problema dele.
ETAPA 4 — TRANSIÇÃO- GANCHO PARA APRESENTAR A SOLUÇÃO
Agora você cria a ponte:
“E o que muitas empresas ainda não perceberam é que boa parte disso não é falta de controle…
É falta de acesso rápido a orientação médica.”
Isso muda a percepção
ETAPA 5 — APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO
Agora sim entra a BluVida Telemedicina:
“A gente implementa um modelo de telemedicina que resolve exatamente isso.
O colaborador tem acesso rápido a atendimento médico, sem sair da empresa, sem fila, sem perder horas.
Quando necessário, o atendimento já gera orientação ou até atestado de forma correta.”
ETAPA 6 — BENEFÍCIOS
“Na prática, o que acontece é:
- redução de saídas desnecessárias
- menos tempo improdutivo
- melhora na gestão das faltas
- e mais agilidade no dia a dia”
ETAPA 7 — CONEXÃO COM NR-1
“E tem um ponto importante…
Com as novas exigências da NR-1, as empresas precisam olhar mais para saúde e bem-estar dos colaboradores.
A telemedicina entra também como apoio nesse processo, ja que também esta incluido atendimento psicologico.”
Isso aumenta valor percebido
ETAPA 8 — VALIDAÇÃO
“Faz sentido isso pra realidade de vocês?”
Se ele disser “sim” → você avançou
Se ele hesitar → volte na dor
ERROS QUE VOCÊ NÃO PODE COMETER
❌ Começar falando da BluVida Telemedicina
❌ Explicar demais
❌ Falar de preço cedo
❌ Não fazer perguntas
❌ Não conduzir para próximo passo
RESUMO SIMPLES
Fale do problema
- Faça ele falar
- Amplifique a dor
- Mostre a causa
- Apresente solução
- Valide
- Leve para reunião
FRASE FINAL
“Eu não estou te apresentando um produto… estou te mostrando uma forma de resolver um problema que já existe aí dentro.”
O roteiro acima é resultado d evarias e varias apresentações feitas e o que mostrou umsignificativo resultado nas conversões de vendas.
Adapte o roteiro acima as suas necessidades e analise de clientes, mas não deixe de usar as argumentações apresentadas.
E lembre-se, estamos aqui para apoia-lo em qualquer etapa da negociação.
